搭建溝通平臺 推動行業發展

　　過去十年，伴隨我國經濟的快速發展，固定資產投資不斷加大，助磨劑——這個能在水泥行業節能降耗方面發揮重要作用的小產品，以其工藝簡單、原料易得、經營利潤可觀等特點，實現了自身的飛速增長。然而，在經歷了行業發展的巔峰時期之后，受水泥行業產能過剩、部分水泥企業開始自辦助磨劑廠、某些大型水泥企業不使用助磨劑等諸多不利因素的影響，許多助磨劑企業都在迷茫困惑中探尋著企業未來的生存發展之路。那么，助磨劑行業的市場現狀和發展前景究竟如何？助磨劑企業應如何應對新的市場變化？帶著這些問題，記者于近日采訪了中國水泥協會水泥助磨劑分會秘書長李江。
　　行業：發展模式多樣化
　　記者：請問助磨劑行業目前的總體發展形勢如何？
　　李江：眾所周知，助磨劑是應用在水泥當中的一個小產品，它的發展與國家整體經濟形勢的發展、水泥產業總體的市場投放量息息相關。近兩年來，由于助磨劑生產企業眾多，而他所服務的水泥企業目前正面臨著整合，一些小型粉磨站已經停產，再加之社會工程開工不足等各種不利因素的存在，許多助磨劑企業的市場和效益都受到了很大影響，也迫使一些小微型助磨劑企業逐步退出了市場。但也有發展比較好的，如以山東宏藝科技股份有限公司為代表的專業的助磨劑公司，他們在2014年的效益不降反升，幅度還比較大，與去年相比，增長在20%以上。之所以取得這樣的成績，得益于他們在企業發展模式上進行的探索和創新。反過來，有一些專門做助磨劑的企業，原來市場也不錯，但由于模式上沒有新的創新，在助磨劑行業的市場份額卻在大幅度減少。如果單從節能這個角度來說的話，助磨劑的發展趨勢還是很好的。好在哪兒呢？就是水泥企業他要達到咱們國家即將頒布的《水泥單位產品能源消耗限額》強制性標準的要求，采用水泥助磨劑是一個非常有效也非常成熟的途徑。
　　記者：與往年相比，助磨劑行業有哪些變化？
　　李江：與以往相比，助磨劑行業在發展模式上已經開始多樣化，不再是過去那種單純的購銷模式。一種是水泥企業直接購買助磨劑企業的成品，目前約占一半企業吧；第二種是水泥企業直接生產助磨劑產品，如冀東水泥和金隅水泥；第三種就是水泥企業與助磨劑專業公司合資成立新的企業來生產自己專用的助磨劑，如紅獅水泥與堯柏水泥；近兩年來，又出現了一種新的模式，即水泥企業直接向化工廠購買部分助磨劑原料，然后向助磨劑專業公司購買母液或輔料，再由專業人員指導添加使用。行業的第二個變化，就是近兩三年來在助磨劑的應用上更加精細化。體現在助磨劑企業方面更加注重客戶需求變化，及時調整產品并提供服務；在水泥企業方面除了通過傳統的物檢方法驗證助磨劑效果之外，開始關注進廠助磨劑和化工原料的質量，采用氣相色譜分析儀、微量水分測定儀來測定助磨劑和化工產品的有效含量，將質量保障前移。第三個變化是助磨劑及原料生產由復配生產轉向合成生產，其質量更加穩定。第四個變化就是助磨劑企業開始研發、生產新的水泥生產助劑，如生料催化劑、鋼渣助磨劑、節煤固硫劑、六價鉻還原劑等。
　　企業：轉型升級迎挑戰
　　記者：您認為目前助磨劑行業面臨的困難或挑戰主要來自哪幾個方面？要如何應對？
李江：助磨劑行業面臨的挑戰有三方面。首先是水泥行業產能過剩導致的整個市場的需求量不再增加甚至下滑的挑戰，這也使得助磨劑企業的服務對象在不斷減少，市場空間被不斷壓縮。其次是我前面講到的生產經營模式發生變化的一個挑戰，其中后三種模式可能占的比重會越來越大，這就要看助磨劑企業怎樣利用自身優勢參與到新的模式當中去。再次就是助磨劑技術面臨發展瓶頸的挑戰，到目前為止助磨劑的研究還沒有出現革命性的新產品和新技術。在研究機理方面也沒有新的突破，還是沿用一些過去的學說，大家還都是在一種比較同質化的情況下來做事，這本身就是個挑戰。
　　至于應對之道，一個是拓寬領域，一個是轉出去。助磨劑企業可以考慮由現在的生產型轉向技術服務型，由單一品種變成多品種，由產業鏈中的一端向兩端延伸，甚至可以轉出水泥助磨劑行業，利用大家積累的經驗、技術、經歷，拓展到新的行業去服務、去開發市場。要想真正干好這一行兒，那你就要不斷地進行科技創新，以此來提升企業的技術實力。就像我們經常說的“個性化服務”，就是針對水泥企業出現的各種問題，我們都能夠幫助他們妥善解決。
　　記者：現在大家都在探討轉型升級的問題，在您看來，助磨劑行業應該如何轉型升級？
　　李江：我們提倡有些助磨劑企業轉型，因為行業不需要過多的助磨劑企業，國際上也沒有多少家。希望這些助磨劑企業結合自己的核心資源，來理智地冷靜地思考、分析行業的現狀和未來，然后決定自己的發展戰略。關于轉型，一個是可以轉出行業，去發展更有前途的產業。例如，福建省新創化建科技有限公司，兩三年前他們就從助磨劑行業轉入到礦山廢棄物的綜合利用上來，就是通過助劑來激發礦物的活性利用。在這個過程中，把他們以前技術的一部分也利用到新的產業上了。目前，他們的這個研發項目已經得到了國家發改委的支持。此外，還有一種轉型，他不是轉出去，而是角色轉換，由原來的產品制造型、生產型轉化為技術服務型。具體說就是前面提到的第四種模式，即水泥企業他可能自己來采購主要原材料，而由轉型后的助磨劑企業為他們提供母料、輔料以及技術支持。這種轉型，實際上是一種輕資產運行。他通過這種角色的轉換把其中大的風險給規避掉了，可能收的錢少了，但是錢的價值并沒有減少。還有就是可以利用對客戶需求的了解，來開發客戶所需要的新技術、新產品，這也是一種轉型。比如他為了節能減排，他不光是水泥，他還可以在煤炭燃燒的時候加入煤炭添加劑，即通過添加一些物質把二氧化硫的排放給它減少了，這些就是針對客戶的需要來開發的，也算是一種轉型。
　　協會：搭建平臺促發展
　　記者：聯合重組是許多行業在進入發展瓶頸期時會被采納的一種發展模式，您認為要想實現助磨劑企業的聯合重組，目前最主要的困難或障礙是什么？
　　李江：最大的困難還是企業家的理念，大家還需要通過進一步的溝通交流，在理念上得到提升。只有在理念上形成一定的共識，才有談合作的基礎?，F在的問題是，每個企業家都很關愛自己的企業，都很難理性地給自己的企業進行一個準確的定位?？赡苊總€企業的定位都有一定程度的放大，那要是都放大的話，合作就不會產生。所以說，一定要有一個科學理性的定位。而面對這種情況，協會組織就要發揮作用，我們要促成企業家之間的不斷交流，使他們能夠在理念上達成一些共識，這樣就有可能推進這個有效合作的產生。這方面，我還是要強調協會一定要發揮作用，要為企業家的理念提升創造一個交流平臺。比如，我們可以進行一個高端的培訓，建立一個常態化的對話機制，哪些問題好解決，我們就先解決哪些。再如，有的助磨劑企業他有市場資源，有的助磨劑企業他有核心技術，有的助磨劑企業他有原料資源，大家就把各自的優勢都拿出來，再加上一個理性的定位，這樣才好合作。我們曾經有過這樣的助磨劑企業，跟那個想要參加并購的企業之間差距比較大，主要是在并購的價位上差距比較大，這時如果協會參與一下，就能起到一個積極的協調作用。
　　記者：為推動助磨劑行業的健康可持續發展，分會都做了哪些具體的工作？產生的效果如何？
　　李江：分會在過去的一年中主要為會員單位開展了5個方面的工作。一是編寫發行了季刊《水泥生產助劑?？?；二是對助磨劑會員網進行了升級改版；三是組織專家編輯出版了《水泥助磨劑應用指南》一書；四是組織了小型代表團到臺灣訪問交流；五是在遼寧葫蘆島舉辦了2014年水泥助磨劑年會。在為會員服務方面，分會的工作一直在不斷向前推進。通過一刊一網一書，以及組織會員單位進行座談，到行業兄弟企業參觀走訪等形式，向會員單位傳遞各種相關信息，引導行業可持續健康發展。此外，分會還通過組織學習培訓、認證考核、提供證明等方式，幫助助磨劑骨干企業向技術研發型、專業化程度更高的方向發展，目前有些企業在我們的幫助下已經成為*********的高新技術企業。
　　和某些行業一樣，助磨劑行業也是多小散亂。為此，這幾年分會在推動行業自律方面也做了許多工作，目前看來，還是頗有成效的。以往，分會接到的不正當競爭方面的投訴還是比較多的，互相告狀這些事都比較多。自分會組織會員單位簽定《水泥助磨劑行業自律公約》后，情況有了很大改觀，企業做到了一定的自我約束，投訴大幅度減少。未來，分會還要經常組織會員們在一起見面進行交流，為會員之間搭建一個互相提升互相促進的溝通平臺，為推動行業健康發展共同努力。

                                                                                                               記者：劉彩英　　　　來源：助磨劑會員網